奶粉進(jìn)藥店試點(diǎn)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段
經(jīng)過(guò)數月的準備,奶粉進(jìn)藥店有了新的進(jìn)展,相關(guān)品牌企業(yè)和藥店都進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性操作階段。
《每日經(jīng)濟新聞》記者昨日(10月21日)從惠氏獲悉,作為由中國國際貿易學(xué)會(huì )品牌管理中心發(fā)起的"奶粉進(jìn)藥店"項目試點(diǎn)首批品牌之一,惠氏的嬰幼兒奶粉產(chǎn)品已經(jīng)由工廠(chǎng)啟運,將直接供應給指定的藥店銷(xiāo)售。
記者獲悉,惠氏是目前商務(wù)部選中的10家奶粉企業(yè)首批進(jìn)藥店銷(xiāo)售的品牌之一,奶粉由品牌商直接供應給藥店,并不需要渠道費用。不過(guò),以上信息并未得到所有品牌和藥店的確認。
諸多細節尚不明朗
據了解,商務(wù)部已首批選定包括蒙牛、三元和惠氏在內的10家奶粉企業(yè)的產(chǎn)品,作為首批進(jìn)藥店銷(xiāo)售的奶粉品牌,這些奶粉也將會(huì )貼上專(zhuān)用標識。
在此前不久,商務(wù)部下屬的中國國際貿易學(xué)會(huì )國際品牌管理中心召開(kāi)了"奶粉進(jìn)藥店座談會(huì )",計劃從今年10月至明年春節,完成北京和江蘇試點(diǎn),其中北京將有20家藥店設奶粉專(zhuān)柜;到明年春節后,在試點(diǎn)的基礎上,選擇100個(gè)消費能力強的城市擴大試點(diǎn),完成1萬(wàn)家店的投放;到2015年,再投放1萬(wàn)家店,擴大到400個(gè)城市。事實(shí)上,早在6月20日,食品藥品監管總局、工業(yè)和信息化部等九部門(mén)就聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見(jiàn)》的通知,其中"實(shí)行嬰幼兒配方乳粉專(zhuān)柜專(zhuān)區銷(xiāo)售,試行藥店專(zhuān)柜銷(xiāo)售"的政策成為焦點(diǎn)。目前部分藥店也在積極部署。華源大藥房總經(jīng)理何濤在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示,目前公司已經(jīng)與幾個(gè)品牌建立合作,另外與幾個(gè)品牌正在洽談,目前進(jìn)入華源大藥房的品牌大多數是外資品牌,后期大的國產(chǎn)品牌也會(huì )陸續進(jìn)入。
對于奶粉進(jìn)入藥店的具體方式,何濤告訴記者,奶粉進(jìn)入藥店并不需要渠道費用,藥店的利潤來(lái)自進(jìn)入價(jià)格和出售價(jià)格的差額。從惠氏給記者的資料來(lái)看,其給藥店的供貨方式是直接廠(chǎng)家供貨,并不經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商。乳業(yè)高級分析師宋亮告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,據他了解,所有進(jìn)入藥店的奶粉都是廠(chǎng)家直接供貨。但是另外一位外資奶粉品牌中國市場(chǎng)負責人告訴記者,所有進(jìn)入藥店產(chǎn)品都廠(chǎng)家直接供貨不現實(shí),"因為藥店太多,很大的可能是品牌商與藥店進(jìn)行協(xié)商,有些產(chǎn)品由經(jīng)銷(xiāo)商供貨。"對于首批進(jìn)駐藥店的奶粉企業(yè)有哪些,首批銷(xiāo)售奶粉的藥店有哪些,是否需要進(jìn)店費等細節問(wèn)題,記者昨日尚未聯(lián)系到中國國際貿易學(xué)會(huì )品牌管理中心相關(guān)負責人。
短期內難有大銷(xiāo)量
實(shí)際上,國內藥店銷(xiāo)售奶粉也并非全新的銷(xiāo)售模式,早在之前,就已經(jīng)有奶粉品牌在藥店銷(xiāo)售。記者了解到,部分藥店從去年起就已經(jīng)開(kāi)始銷(xiāo)售,只是大部分藥店銷(xiāo)售的奶粉品種并不多。
"我們從去年就有奶粉進(jìn)行銷(xiāo)售,但是銷(xiāo)售的非常少,更多的是看作藥店的一種增值性服務(wù)。"國內另外一家藥店內部人士告訴記者。
業(yè)內普遍認為,藥店銷(xiāo)售奶粉在短期內難以有很大的銷(xiāo)量。前述外資奶粉品牌負責人告訴記者,對于藥店來(lái)講,奶粉的毛利率過(guò)低,并且消費者此前在商超、母嬰店等渠道的消費習慣很難改變,因此奶粉進(jìn)入藥店短期內很難給藥店帶來(lái)比較大的盈利。"目前所有奶粉品牌在藥店的銷(xiāo)量很難超過(guò)商超的5%,藥店渠道肯定不會(huì )作為奶粉企業(yè)重點(diǎn)拓展的渠道。"
發(fā)布日期:2013-10-22 來(lái)源:每日經(jīng)濟新聞